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                  今天是2018年12月26日 星期三,歡迎光臨本站 安徽信遠包裝科技有限公司官網! 網址: www.cyik.icu

                  行業動態

                  淺析摻混肥行業發展狀況的認知

                  文字:[大][中][小] 2018-6-13    瀏覽次數:422    

                  摻混肥行業這幾年在我國北方市場發展迅猛,特別是在東北玉米產區,山東、河北小麥產區,無論是在工廠數量還是在產品銷量上都有較大增長。譬如在黑龍江和吉林,摻混肥年銷量達到百萬噸以上,占總肥料量的30%以上。目前,在遼寧省正式注冊的摻混肥廠超過230家,吉林、黑龍江也達百家以上。

                    七大優勢造就市場先機

                    近些年來,之所以摻混肥行業能夠取得突破性發展,主要有幾大原因:

                    第一,經過推廣部門和企業的多年推廣,國家又專門制訂了摻混肥國家標準,更多農民對摻混肥有了認識。

                    第二,摻混肥的配方有針對性,肥料的農藝效果好,市場銷售有賣點。譬如東北種植玉米施用28-15-12的高氮、中磷、低鉀摻混肥配方;華北種植小麥的農民施用18-24-8的中氮、高磷、低鉀配方,這些適用配方肥效得到普遍認同。相比15-15-15的通用肥,農民感覺施用摻混肥效果更好,更方便實惠。

                    第三,按同等總養分核算,摻混肥原料成本相對低。在今年化肥市場下,氮磷鉀3種原料肥料的單養分價格相比,氮最低,磷次之,鉀最高。這使東北玉米肥配方高氮、中磷、低鉀的摻混肥原料成本比通用復合肥有一定的優勢。

                    第四,摻混肥總養分含量高、施用量少,符合農民用肥習慣。譬如在東北地區,多數摻混肥配方是高氮產品,這滿足了地多勞力少,習慣于“一炮轟”的施肥方法。

                    第五,原料供應情況改善。經過十多年的發展,國內大顆粒尿素、大顆粒一銨二銨產量不斷增加,進口大顆粒鉀肥和國內鉀肥造粒產量增加,為摻混肥的生產提供原料保障。

                    第六,農民買肥最怕假,摻混肥料產品直觀,農民可見原料構成,這一特點是很多農民選擇摻混肥的重要原因。

                    第七,摻混肥廠水電煤消耗小,環境排放壓力小,建廠審批相對容易。且摻混肥生產設備投資小、建廠容易,生產技術難度小,工廠投資見效快,產品配方和產品銷售立足本地,生產成本、管理成本低。

                    摻混肥行業的“小公司效應”

                    雖然摻混肥行業近些年發展勢頭良好,但在當下的摻混肥行業還存在著一種“小公司效應”,也就是小公司運轉很好,但都做不大。一般大的摻混肥企業產量也就是十幾萬噸,而像復合肥那樣百萬噸的企業很難出現。為什么摻混肥行業多是一些小公司呢,究其原因有很多。

                    首先,摻混肥企業的核心競爭力在于對市場的把握,對客戶的了解,以及與客戶的合作關系,在一些情況下,小規模企業更靈活,管理能有效實施。摻混肥設備

                    其次,國家現行的化肥登記和摻混肥包裝管理辦法,使得摻混肥配方靈活的特點在大企業難以體現。大企業市場范圍廣,配方種類多,申報費用高,生產和包裝管理難度大,生產成本高,產品競爭力下降。

                    再次,大企業相對小企業的優勢在于實力更強,科研技術力量更大。但雖然大企業可能會研發出一些更有實際效果的配方,但農民對特殊配方的理解和認知有困難,技術含量過高的配方反而市場推廣難度大。另一方面,摻混肥料的配方易被復制,行業的技術創新很快為所有參與者共享,這讓大企業的科研技術優勢也難以發揮。

                    不僅如此,大公司在管理上的過于制度化而缺少針對性,使得企業沒法針對不同的消費市場制定不同的銷售政策,這樣硬性擴展企業規模結果只會大而不強,也導致在某些市場,摻混肥企業會出現大公司做不大,小公司淘汰大公司的現象。摻混肥設備最后,由于化肥施用的季節性強,摻混肥大企業的產能配置難度很大。大量集中生產摻混肥,在設備投資、廠房設施,場地面積、生產管理、運輸安排、產品質量保證等方面都很難協調,且管理成本高。小企業產品本地銷售,減少長途運輸和大量倉儲成本。而且,摻混肥銷售的地域性強。在氣候干燥的北方生產效果好,在相對潮濕的南方,混拌后的物料容易溶化,不適合摻混肥的推廣。具有跨區域能力的大公司的產能難以發揮。

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